告别了跌宕起伏的年，我们跨入了让人期待已久的年。对于风起云涌的中国医药市场，医药行业的同仁们，这一年注定会是充满机遇和挑战的一年！
而在整体医药行业的同仁们摩拳擦掌的同时，有一股力量扮演着不容忽视的角色。那就是立足于医药行业的咨询服务提供商们。这些咨询同仁们通过对数据的分析和对政策的解读以及行业的积累，为医药行业也提供了大量的讯息和支持。那么今天我们就来解读一下医药行业的咨询服务。
1，医药咨询服务商的分类
医药咨询这个词大家也许都已经耳熟能详了，但是真正在做什么，能够做到什么，很少有人能够说出所以然来，或者很多人觉得是“忽悠”。其实现在行业内的医药咨询的存在模式花样繁多，可以从产品分，从地域分，还可以从服务对象分，为了让大家能够简单明白地了解，我们从咨询公司的属性进行了一下分类。
第一类，以麦肯锡，艾美仕为代表的全球性咨询公司。国外的咨询因为起步早，所以知名度也较高。顶尖的咨询公司普遍看好医药行业，都会有个相对较大的咨询团队面向医药客户。以麦肯锡为例，因为是全球咨询老大，里面的顾问都是海外名校的背景，具有国际性的眼光和强大的说服能力，因此很多的医药外企处在策略变动或者人员调整的时候，核心领导就会争取大量的咨询经费，邀请顾问们来进行战略性的调整；而像艾美仕，本身是以数据起家，因此能够基于庞大数据库的基础上，对公司的产品以及公司的策略进行一定的策略性建议，也被很多外企或者是较大的国内企业青睐。
第二类，以时代方略，群英管理为代表的国内知名的医药资讯公司。用一个很简单的套用原则，如果我们说麦肯锡是为诺华，辉瑞这种外国药厂服务的，那么时代方略服务的对象即是康恩贝，金葵这样的知名国内药厂。当国内企业处于发展转型期或者企业整合期，国内的咨询服务的确是能够为企业创造价值和建立长期的战略合作。而像群英所创立的医药管理培训这样的概念，也正在被越来越多的大型医药企业所接受；
第三类，区域性的医药咨询公司。顾名思义，就是为区域性药厂和代理公司服务的咨询公司。以杭州麦鼎企业管理为例，该咨询公司立足于江浙医药市场，所服务的对象面对江浙一带的制药企业和代理商，顾问对于江浙市场的相对了解透彻，提供的服务是专注于结果导向的专业化第三方推广和销售流程管理；与大型的咨询公司相比，这种区域性的咨询公司没有全国性的覆盖，收费也较为合理，而所做的咨询比较落地和深入，也比较灵活，对中小型的医药客户具有很好的建议性。
2，如何选择合适的咨询服务供应商
对于做企业的人来说，总希望企业能够在市场中拥有自己的一片天地。因此，无论在企业的扩张期，发展期，稳定期，转型期，整合期，一个专业的咨询团队帮你来进行咨询服务的时候，不妨考虑以下几点：
首先，费用。一般国外咨询公司的费用按照项目大小，基本会在几十万至几百万，项目持续时间一般在2个月至一年时间，每个项目匹配的人员会在3-7个；国内大咨询和区域性咨询的项目费用递减；
其次，目标。如果企业本来就运营完善，拥有较大规模，可以选择国外或者国内的战略型咨询，为企业整合思路；如果企业规模中型，希望改善流程，完善人力资源，可以选择国内的管理型咨询，提供更加合理和落地的咨询；如果单纯的希望优化某条产品线或者某支销售队伍，那么选择区域性的精细化咨询更加合理。
再次，区域（地域）。区域性的医药代理商和医药公司在中国市场上扮演着非常重要的角色。若区域公司希望能够良性可持续发展，必然有可能要经历精细化招商以及专业化推广的阵痛，所以在自己区域内，寻找合适的咨询服务，包括产品推广，终端推广，人员管理，是非常重要而且必要的，出色的咨询服务能够使企业拥有专业化的团队乃至收获更显性的利益。
新的一年，新的开始，祝所有医药界的同行们能够拥有一个辉煌的！
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